Предлагается оригинальный подход к прогнозированию продаж, учитывающий особенности покупательского поведения. Анализируя эти особенности, авторы вместо обычной практики проведения полевых исследований сосредоточились на эконометрическом анализе внутренней информации. Это позволило построить модели для прогнозирования объемов продаж продуктов питания на основе ритма покупок, характерных для разных типов покупателей. С точки зрения интерпретации полученных результатов более адекватной оказалась модель вероятности покупки.
